格安スマホ好調！大手携帯会社はピンチか 低価格サービスへ顧客が流出

こうした総務省の姿勢は、MVNOがある程度競争力をつけるまで変わらないとみられる。そこで、大手携帯通信会社は「低価格を求めるユーザーがある程度流出するのはやむを得ない」と判断したのだろう。可能な限り自社に収入が入るように、自社のネットワークを用いたMVNOを広げたり、サブブランドを味方につける動きが加速している。

ワイモバイルはYahoo!プレミアムと同等のサービスが無料で利用できるサービスを発表。Yahoo!ショッピングで買い物した時のポイントがつねに5倍になる（著者撮影）

実際、KDDIは2016年からグループのUQコミュニケーションズが展開する「UQ mobile」で大幅なテコ入れを進めた。同年12月にはネット接続やMVNOを手掛けるビッグローブを買収するなど、MVNOを着実に広げている。

ソフトバンクは、ユーザー獲得が進むサブブランド「ワイモバイル」に一層力を入れている。2月からは、ヤフーの有料会員サービス「Yahoo!プレミアム」と同等のサービスが無料で利用できる「Yahoo!プレミアム for Y!mobile」を、主力の「スマホプラン」などの契約者に対して提供しているのだ。

最大手のドコモはどうする？

それでは、9割以上のMVNOに回線を提供するドコモはどうか。こちらはMVNOに対してコンテンツを提供している。「dTV」（動画見放題）や「dマガジン」（雑誌読み放題）など、自ら展開するコンテンツサービス「dマーケット」（どの携帯通信会社のユーザーでも利用可）をユーザーに積極的に使ってもらおうということだ。

多くのMVNOは通信以外のコストを削ってサービス提供していることから、大手のように独自サービスを開発・提供するのは難しい。そこで多様なコンテンツを持つドコモと協力し、サービスの魅力を高めることで、加入促進へとつなげているわけだ。