好調｢MUJI｣が中国200店体制へ怒涛の出店 化粧水などスキンケアが中国人に大受け

昨年12月に開業したばかりの上海新店。中国では2016年度末200店を計画している

｢無印良品｣を展開する良品計画が快走を続けている。

1月7日に発表した第3四半期（3～11月期）連結決算では、売上高が前期比19％増の2267億円、営業利益が同45％増の258億円と2ケタの伸びをみせ、過去最高を記録した。国内外ともに好調で、2016年2月期通期の業績予想を上方修正。売上高は初の3000億円台に到達し、中期経営計画を1年前倒しで達成する見通しだ。

上方修正の要因で特に大きいのが好調な中国である。スキンケア用品やフレグランス用品を中心としたヘルス＆ビューティーへの支持が特に高い。化粧水など価格のお手頃感が受けており、中間層に爆発的に売れているという。中国を含む東アジア事業の3～11月期の営業利益は、前期比2.1倍の116億円と急伸しており、営業利益の構成比率では東アジア事業が半分に迫る勢いだ。

2015年12月には中国・上海で、売り場面積840坪を超える、世界旗艦店｢無印良品 上海淮海755｣も開店した。前年の成都に続く大型店で、売上高は好調に推移しているという。中国では店舗数を毎年30店の純増ペースで伸ばしており、2016年度末に200店の大台に届く見込みだ。

ヘルス＆ビューティーから食品へも

好調な要因は、出店拡大だけでなく、商品アイテム数を拡充していることも大きい。足元では食品やヘルス＆ビューティーの分野で相次ぎ投入している。松崎暁社長は、｢上海では食品アイテム数を成都の88から150に増やした。中国における食品売上高の構成比は2～3％程度だが、上海では14％に上昇している｣と語り、食品が顧客誘因の動機付けになっているとみる。｢今後はほかのお店にも、食品とヘルス＆ビューティーの投入を増やしていく｣（松崎社長）。

中国など海外が伸びているのは、日本の小売業ではユニクロと同じ構図だが、無印がユニークなのは、ほとんど広告宣伝費をかけていないこと。大量販売を追わず、地元の文化人やアーティストなど発信力のある人による口コミなどで評判を高めつつ、一般大衆にファンを広げていく戦略だからだ。進出国も、ユニクロの17カ国・地域に対して、無印は新興国も含めて26カ国・地域と幅広い地域に出ているのは、そうした戦略の違いもある。