三陽商会､新社長が語る｢万年赤字｣の根本原因 投資ファンドとの委任状争奪戦にどう挑む？

――「まったりとした社風」と言われる三陽商会は、社員の危機感が薄いようにも映ります。

私は想定していた以上に、現場の危機感が強いと感じた。特に現在は、新型コロナの影響で大半の店舗を閉めていることもあり、「仕入れをした瞬間にリスクが発生する」という意識を従業員は相当強く持ったのではないかと思う。

これからどうやって会社を守っていくかについての危機感は高い。団結心みたいなものも感じている。

――今後は、どのブランドを主力にしていく方針ですか。

三陽商会のオリジナルブランド「エポカ」の売り場（写真：三陽商会）

アッパーミドルの市場で確実にポジションを取っていくには、マッキントッシュ ロンドン、クレストブリッジ、エポカ、ポール・スチュアートといったブランドは非常に強い武器になる。これら既存のブランドは基本的に仕入れ・発注、在庫のコントロールなどを徹底すれば、黒字化できる。

だが、例えばセレクトショップのラブレスや、2019年に始動した20～30代女性向けのキャストといったブランドは、新しい収益源にしたいという意識・目的が先走っていた。ステップバイステップで確実に採算を取りながら拡大していく戦法が正しかったはずなのに、一気に多店舗展開してしまった。このあたりのブランドは本当に将来有効な戦力となるのか、1年かけて検証したい。