東芝､｢名脇役｣の鉄道部隊が挑む海外戦略 資金難にあえぐ中で選んだ方法とは？

地域の絞り込みだけではない。製造から販売まで、すべてを自社で行うことにこだわらず、現地企業とも手を組み、投資額を最小限に抑えている。さらに、車両メーカーに電機品を納めると価格競争に陥りやすいため、鉄道の運行会社に直接売り込みをかけていくような直接営業も行っている。