〈ミダス1号案件〉出張訪問買い取り首位｢バイセル｣ 人材紹介､知見共有､M＆A支援… 時価総額6倍の秘訣 徳重社長｢50代以上のシニアに圧倒的需要｣

テレビCMでは「878787（はなはなはな）」のフレーズでおなじみのバイセル。2019年の上場以降5年間で5件のM＆Aを行い、事業拡大を続けている（画像：バイセルのYouTube公式アカウントより）

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ミダスとの連携は"強力な効果"

――2017年に岩田匡平・現会長とミダスキャピタルの吉村英毅代表が共同でバイセルの前身企業をバイアウト（買収）したことが、現在の体制が始まるきっかけとなっています。

岩田会長がAViC（エイビック、当時OWL）時代にバイセルのマーケティングをコンサルティングしていたことがきっかけだった。岩田会長と吉村代表が当社をバイアウトした背景には、リユース市場の規模と成長性、圧倒的な競合の不在、サステナビリティーやSDGsなどの時代の後押しがあった。

岩田会長はコンサルタントとして関与する中で、オペレーションやマーケティング、KPI（重要業績評価指標）管理、コンプライアンス体制などを改善すれば、業績を大きく伸ばせるという確信を得ていたようだ。17年の資本参画前は、経営管理やコンプライアンス体制が十分とは言えず、成長軌道に乗れていない状態にあった。

リユース事業、とくに出張訪問買い取りは労働集約的なビジネスモデルのため、そこにデータ分析やセールスイネーブルメント（営業の仕組みづくり）といったDX（デジタルトランスフォーメーション）を導入すれば大幅な効率化が期待できると考えたことも、参入の大きな決め手となった。

――筆頭株主で5割弱の株式を握るミダスキャピタルとは、どのような関係を築いていますか？

さまざまな側面で強力な効果があり、いずれのリソースもフル活用している。