｢いま儲かるのはこの商品｣｢特別なご案内｣は真実？ "手数料稼ぎの鬼"だったプライベートバンカーが､金融機関の"定番営業トーク"の裏側を明かす

金融機関の販売員による典型的な営業トークとその裏側を紹介します（写真：tabiphoto／PIXTA）

金融機関の営業担当者は、さまざまな資料やデータを駆使して、売りたい金融商品を富裕層や一般の顧客に勧めます。

口はうまいのですが、多くの場合、そのセールストークは勉強会で仕込まれた「付け焼き刃」です。

コミッション型の場合は売り込みが激しくなりがち

もちろん、本心からよい商品だと思って勧めるケースもありますが、彼らは往々にして「売らねばならない」から勧めています。

特に、商品を販売することで手数料を得るコミッション型の金融機関（担当者）の場合は、その傾向が顕著です。

ここでは、前職で某証券会社の営業店で働き、「手数料稼ぎの鬼」とも呼ばれていた経験から、金融機関の使う典型的な営業トークとその裏側を簡単に紹介していきます。

担当者が「最近は○○○のテーマが好調で、株価も上昇気流に乗っています。いまはこの商品が儲かりますよ！」などと勧めてくることがあります。

このセールストークが出たときには、「売りやすいから売りにきているのだろう」と思ったほうがよいでしょう。時流に乗ったテーマだとセールストークも組みやすいし、売りやすいのです。

ただし、株価にしろ、金利にしろ、為替にしろ、値動きを正確に予測することはできません。

「いまがチャンス」という煽り文句には要注意です。