カルビーが康師傅、伊藤忠商事と中国で合弁子会社設立、康師傅の販売網活用へ

カルビーが、台湾・頂新グループの中国食品大手・康師傅控股（カンシーフコングー）有限公司の傘下企業・康師傅方便食品投資有限公司（以下「康師傅投資」）、伊藤忠商事とともに、中国で合弁会社を設立すると発表した。設立は２０１２年７月を予定し、出資比率はカルビー５１％、康師傅方便食品投資４５％、伊藤忠商事４％となる。合弁新会社の董事長はカルビーの松本晃・会長兼ＣＥＯが務める。

松本会長は、パートナー選びや出資比率の問題などで、今回の提携まで約２年を要したことを明かし、「紆余曲折もあったが、やっと本日に至った。中国は将来、世界最大の市場になると思っているので、心して頑張っていきたい」と意気込みを語った。

国内スナック菓子市場ですでに約５０％のシェアを持つカルビーは、さらなる成長に向けて、海外展開を重要な戦略と位置づけている。現在約４％の海外売上高比率を早期に３０％まで高めることを目指す。中国と北米を重点地域とし、０９年から海外展開への準備を進めていた。今回の合弁会社設立は中国進出の足掛かりとなる。今後、中国国内に別会社を３社設立して拡大する。

康師傅グループと組むのは、同社が中国国内で強力な販売網を確立しているためだ。中国では依然として地域に密着した小規模な菓子販売店が多く、日本企業が独自に販路を開拓するには時間を要する。カルビーは康師傅グループの物流・販売網を利用し、商品の拡販につなげる。

また、中国の消費者のニーズに即した新商品の共同開発も行う。康師傅控股有限公司の魏應州董事長は会見で「カルビーのオリジナル商品の力を借り、中国の消費者の嗜好に合わせていくような、協力的な商品開発が今後は必要になる」と述べた。康師傅グループはアサヒビール、サンヨー食品、亀田製菓などの日本企業と提携しており、すでに日本製品の扱い方についてはノウハウの蓄積がある。

康師傅グループと提携関係にあり、カルビーとの”仲人役”を務めた伊藤忠商事は、「調整役としての機能を発揮する」（青木芳久・代表取締役専務執行役員）。また、ポテトチップスの原料・ジャガイモの調達体制の確立においても力を発揮する考えだ。

中国のスナック市場規模は約１５００億円。今後も「毎年１５～２０％成長するのではないか」（カルビーの松本晃会長）。１２年１２月の事業開始後、５年以内に中国のスナック菓子市場シェア１０％の獲得を目指す。

今１３年３月期の業績への影響は軽微と見られる。東洋経済では、５月上旬に予定されている本決算発表を踏まえ、今後の業績を精査する。

（平松　さわみ　＝東洋経済オンライン）

《東洋経済・最新業績予想》

 （百万円）　 　　売上高　　営業利益   経常利益　   純利益

連本2011.03　     155,529     10,717     10,570      4,253

連本2012.03予     160,000     11,000     10,600      6,000

連本2013.03予     165,000     12,500     12,100      7,100

連中2011.09　      75,985      3,893      3,499      1,772

連中2012.09予      79,500      4,800      4,400      2,300

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 　　　　　　 　　１株益￥    １株配￥

連本2011.03　       146.5         28　

連本2012.03予       185.0         32　

連本2013.03予       219.0      32-36　

連中2011.09　        55.3          0　

連中2012.09予        70.9          0