ＮＥＣとの相互補完で3年後シェア30％目指す--レノボグループＣＥＯ　楊元慶

──地元の中国や新興市場については、どのような戦略を持っていますか。

われわれの経営戦略の中に「プロテクト＆アタック」がある。成熟市場に関しては、マーケットを守り、きちんと利益を取っていく。一方、新興市場については別の考え方をしている。短期的には利益よりもシェアを伸ばすことを最優先と考える。

中国に関してはすでに３０％を超えるシェアを持ち、マーケットリーダーとしてのポジションを得ている。これは守っていく。とはいえ、完全に守りに入るわけではなく、３年後にはシェア３５％の奪取を目指している。他方、インド、東南アジア、ロシアなどの新興市場では、ここ２年半でかなりの成果を上げることができたが、グループ全体の売上高の中では２割にも満たない。まだまだアタックしていくエリアだ。

──中国ではモバイル端末にも参入しています。

モバイル端末は、スマートフォンにしろタブレットにしろ、ＰＣよりはるかに成長力が高く、変化の激しい分野だ。幸い、５年ほど前からデバイスの開発に取り組んでおり、タイミングよく製品化できた。ただし、モバイルに重要なのはハードよりもむしろソフトだ。まずはアプリケーションやコンテンツのそろっている中国で、法人向けのタブレットやコンシューマー向けで成果を上げ、次いでほかのエリアにも展開する。日本でも近々発売予定だ。

レノボグループ全体の売上高は現在２１０億ドルだが、できるかぎり早急に拡大したい。ＮＥＣとメディオンの上乗せ分だけでも５０億ドルを超える。さらにその上を目指したい。

──いずれＮＥＣとの合弁を解消して単独出資に切り替える、という可能性もあるのでは？

それは現時点ではわからない。将来にわたるＮＥＣとの関係次第だが、ＮＥＣとも遠藤信博社長ともいい関係を築いていきたいと考えている。

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（聞き手：大滝俊一（本誌編集長）、小長洋子　撮影：尾形文繁　＝週刊東洋経済2011年7月30日号）

ヤン・ユアンチン
１９６４年生まれ。中国科学技術大学計算機科学技術学院修士号取得。８９年レノボグループ入社、２００１年ＣＥＯ就任、ＩＢＭのＰＣ部門買収などグローバル化推進。０８年会長、０９年現職復帰。