｢建てれば売れる｣分譲戸建て大ブームの舞台裏 地域密着からAIまで､土地取得へあの手この手

分譲戸建て住宅の人気が衰えない。ハウスメーカーやビルダー各社は分譲住宅地の確保にしのぎを削っている。

62棟からなる千葉県船橋市の「グランマーレ船橋二和向台カームライフ」（記者撮影）

「毎日、土地の情報を求めて何社ものハウスメーカーやビルダーの仕入れ担当がやって来る。同じ会社なのに、別の担当者が来るときもある」

東京・北区で不動産会社を営む男性は、こう言って苦笑いする。

地元で生まれ育ったこの社長の元には、地主や地権者から土地譲渡の相談が引きも切らず、月2～3件は売却案件が出る。その情報を求め、ビルダーなどの用地仕入れ担当者が群がってくるのだ。

ファミリー層は広めの戸建てへ

「建てれば売れる」（ビルダー幹部）というほど人気の分譲戸建て。コロナ禍のテレワーク需要を背景に、2022年もファミリー層を中心に「狭い賃貸マンションから広めの戸建てへ」という流れは続きそうだ。

そんな流れを象徴するような分譲住宅地が、千葉県船橋市にある。

東京都心から千葉方面に電車を乗り継いで1時間弱。新京成線「二和向台駅」を降りて歩くと、ヤシの木の植わった海辺のリゾート感満載の街並みが広がる。

埼玉や千葉を中心に分譲住宅を展開するポラスグループがファミリー層向けに開発した「グランマーレ船橋二和向台」（千葉県船橋市）だ。価格は建物面積88～109平方メートルで3280万～4880万円。2021年4月から全62棟の販売を開始した。11月から6期目の販売を始めたが、想定より数カ月早く完売しそうだ。