ユニクロ快進撃に異変　秋冬商戦の高いハードル

絶好調を謳歌するファーストリテイリングに、“異変”の兆しが現れた。

７月８日、２０１０年８月期の業績予想を下方修正すると発表した。悪化の原因は、国内ユニクロの売り上げ不振。３～８月期の営業利益は、前年同期比で１５％弱落ち込む見通しだ。

変調は、今年に入って現れた。１月の既存店売上高は、６カ月ぶりのマイナスに転落。２月はプラスへ転じたが、３～６月の既存店売上高は前年同期比７・４％減に後退した。天候不順の影響もあるが、直近の６月も５・８％減と振るわず、堅調だった同業のしまむらや総合スーパーのイオンと明暗が分かれた。

敗因についてユニクロは、天候不順とマーケティングの失敗を挙げる。中でも決定的だったのが、２月に立ち上げた「ＵＪ（ユニクロジーンズ）」の不発だ。

総合力が機能せず

ユニクロでは、毎年１０００万本以上のジーンズを売り上げている。１社で販売する本数では日本一の規模で、これまでもスキニージーンズやカラージーンズなどで自ら流行を創り出してきた。ＵＪは「最大のマーケットポテンシャルを持ったジーンズを、大きく飛躍させる」（大苫直樹ＣＯＯ）と、最も力を入れたプロジェクトだった。

価格は従来の３９９０円に加えて、１９９０円と２９９０円の３価格帯で展開。デザインも豊富にそろえた。大型店では複数箇所に売り場を設け、万全の体制で挑んだ。