スキー場に活気を取り戻せ！　ライバル２社が販促でタッグ

スキー人気の衰退に何とか歯止めをかけられないか--。２００８年度、全国のスキー場利用客は延べ約３億人。その数はスキーブームに沸いた１９９４年の４割にも満たず、折からの不景気で今季も利用客増は見込めそうにない。そんな中、スキー場運営の大手ライバル２社が手を結び、話題を呼んでいる。

共同プロモーションに乗り出したのは、苗場や軽井沢など１０のスキー場を経営する最大手プリンスホテルと、ニセコや那須など同じく１０カ所を手掛ける２位の東急リゾートサービス。１１月に両社のスキー場で共通して使える前売りリフト券を販売したところ、売り上げは前年比２０％増を達成。リフト券の値崩れが止まらない中、３０００円と前売り券としては高めの設定だが、１８ものスキー場で使える利便性が消費者の心をつかんだ。

新たなファン開拓でも手を組む。ここ数年、スキーブームを謳歌した世代が自らの子どもを連れてスキー場に戻ってくる現象が見られたが、その“特需”も終焉が近い。そこで今冬は両社６施設でリフト券も含む無料ジュニアレッスンを開催。来季からは共同でファミリー向けパンフレットを制作する。両社スキー場の利用客数は年間合計で延べ５００万人、シェア１２．５％（０８年度）に上る。業界トップ２社の挑戦によって、スキー場は再び活気を取り戻せるか。
　
（堀越千代　＝週刊東洋経済）