日本のVCが投資することの魅力を伝えても、アメリカのスタートアップには響かなかった。ただ、唯一モノづくり系のスタートアップには響いた。彼らは「アメリカで試作品を作って、中国で量産化をやっているがうまくいかない。日本はどうやっているのか？」「日本はモノづくりの国ではないのか？」と言っていた。
彼らにとって「日本はモノづくりの国」であり、シリコンバレーでも知られているTHE日本企業というのは、トヨタ、ホンダ、ソニーといったハードウェアを特長とする会社。そこで、日本人が勝負するなら、モノづくりにフォーカスしたVCではないかと考えた。
よく調べてみると、モノづくり系スタートアップにおいて、多くの会社が量産化の前段階、いわゆる「死の谷」で苦労していることが明らかとなった。
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