海外展開では、現地に合わせたコストを実現する--カルビー会長兼ＣＥＯ　松本晃

ヒット生むＤＮＡの進化を

３番目は徹底したローカライゼーション。調達やマネジメントは現地に任せ、現地の顧客の好みに合わせて商品のスペックも変える。今後は、海外の会社に商品をまねされる危険も増えるだろう。安い類似品がスタンダードになる前に、海外に出ると決めたら早く出なければならない。

ヒットを生んできた商品開発力は、創業家のＤＮＡ。だが、そのＤＮＡが未来永劫受け継がれていくとは限らない。新しいものを作らなければ成長できない。ヒットを生むには、生産者のロジックではなく、消費者のロジックに沿った経営が必要だ。

創業家との関係は非常に良好だ。彼らは賢くて、経営を任せた以上は、ほとんど口を出さない。ただそれは、今のところ経営がうまくいっているからだと考えている。

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