仲井嘉浩（なかい・よしひろ）／積水ハウス社長。1965年生まれ。京都府出身。88年京都大学工学部を卒業、積水ハウス入社。経営企画部長などを経て2016年取締役常務執行役員経営企画・経理財務担当、18年から現職。（撮影：ヒラオカスタジオ）
資材高を背景とした価格高騰で、住宅需要が冷え込んでいる。新設住宅着工戸数は2023年3月までに注文住宅が16カ月、分譲戸建ても5カ月連続の減少となった。それでも積水ハウスは新しい中期経営計画（23〜25年度）で強気の戸建て事業拡大戦略を描く。なぜ、そうした計画を打ち出せるのか。仲井嘉浩社長を直撃した。
──住宅需要の冷え込みに業界の危機感が強まる一方、積水ハウスの新中計では戸建ての売り上げ、利益とも増加させる計画です。
コロナ禍の巣ごもり需要で建て売りが伸びた時期が一瞬あり、郊外で土地・建物併せて（価格が）抑えられた住宅がたくさん出た。だがそれは一時的な動向だった。
もちろん耐震性などを重視しているハウスビルダーもあり、ローコストだから質が悪いわけではない。大事なのはどのような価値をお客様に提供していくかだ。
われわれは前中計中に「ファミリー スイート（大空間リビング）」や「スマート イクス（次世代室内環境システム）」などいろいろな新商品を投入し、新しい価値を提供し続けた。新中計の中でもイノベーションを続けていく。
耐震性と断熱性能に建て替え需要
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