サラリーマン社長が明かすファナックの｢規律｣ 利益率40%をたたき出した優等生企業の実像

本社工場長の経験を持つファナックの山口社長がインタビューに応じた（編集部撮影＜以下、写真は2020年2月のインタビュー時＞）

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「コストカット会議」で徹底的に議論

――かつては利益率が40％を超えていましたが、最近は受注の減少や減価償却費の増加で利益率が落ち込んでいます。

利益率は基本的に結果だ。短期的な利益を確保するために中長期的に必要な投資を絞るというのは本末転倒だ。半年、1年だけで判断すべきでなく、長いスパンで考えたときの利益の積分を最大化するのが一番大事なことだ。

ただ、利益率はつねに意識すべき大事な指標でもある。リーマンショックを私もはたで見ていた（編集部注：当時山口社長は工場総統括）が、その時の「なんとか利益を確保するんだ」という稲葉清右衛門氏の執念はすごいものがあった。稲葉氏が目標として掲げていた、売り上げが3分の1になったとしても利益を出せる企業体質は引き続き目指していく。その規律を緩めてしまうと、どんどん企業は悪くなっていく。

――そのためには何が必要ですか。

何か特効薬があるわけではなく、地道に原価の低減などを積み重ねることが重要だ。例えば、商品の発売後は年々価格低下圧力が強まっていく。それを上回るスピードでコスト削減を進めないと、われわれの利益が減ってしまう。

ずっと続けている最重要会議の1つとして、コストカット会議がある。毎月、研究開発の幹部、製造購買の幹部、稲葉善治会長、私が出席し、NC装置、レーザー、ロボット、ロボマシン各機種の主なモデルについて1カ月前と比べて原価がどれだけ下がったのかをみている。毎月、1円、10円、100円のコストカットを積み重ねていって、原価率を少しでも良くしようという努力をしている。

――なぜそれほどコストカットを徹底することが可能なのでしょうか。