戸建ては“あの手この手"の総力戦 戸建て需要の掘り起こし狙う

ハウスメーカー・ビルダーはより広い家へのニーズを刺激し、戸建て需要を喚起している。

積水ハウス｜売るのは家でなく「暮らし」

2020年9月、積水ハウスは茨城県古河市にある住まいづくりのテーマパーク「関東　住まいの夢工場」内に、ライフスタイル型のモデルハウスを7棟完成させ、「7stories」として開業した。

1棟ごとに子育て家族「小林さんち」、アクティブシニア「山本さんち」など、7つの架空の家族を設定した。家の中でミニシアターが楽しめる「バル」や「フィットネス部屋」など、具体的な「暮らし」を見せることで、商品を売り込みやすくなり、販売単価のアップにつなげる狙いがある。

「7stories」の総合プロデューサーである積水ハウス住生活研究所の太田聡部長は、「営業では耐震性など技術面のアピールをしがちだが、それでは他社との違いが伝わりにくい。暮らしの提案は課題だったが、7storiesでは、リアリティーをもって暮らし方を見せることができる」と胸を張る。

自宅の建て直しを検討するため夢工場を訪れた東京・板橋区の男性は、「当初、建て替えには乗り気ではなかったが、夢工場に来てがぜん火がついた。お酒が飲めるライブラリーを設けたり、屋上で星を見たりと夢が膨らむ」と話す。