ほけんの窓口､伊藤忠の出資仰いだ舞台裏 ｢中立｣が売りの保険ショップ最大手を巡る厳しい環境

ただ、この発展に大ブレーキをかけかねない、保険募集（販売）ルール改正の動きが、昨年央から相次いでいる。政府の金融審議会ワーキンググループの結論を機に、顧客の意向把握、推奨情報の提供などの義務付け、募集文書の簡略化など、複数の保険会社の商品を取り扱う大型の乗り合い保険代理店に、規制が導入されるからだ。

代理店と直接の雇用契約を結ばず、委託契約に基づく販売員、いわゆる「委託型募集人」と呼ばれる販売員による販売は、業法違反と見なされ、“原則禁止”となった。この委託型募集人を使った訪問販売で、業容を急拡大してきた大型乗り合い保険代理店は、今回の規制導入の影響をまともに受ける。委託型募集人を雇用関係に切り替えることで、生保会社は社会保険や教育・研修など新たなコスト負担を迫られるうえ、体制整備にも時間や労力をそがれるわけだ。

ほけんの窓口の場合、直接雇用する社員が販売を担う本体の来店型ショップとは別に、傘下に業界最大の1500人とも推定される委託型募集人を抱える、訪問販売子会社ライフプラザパートナーズ（LPP）を擁している。規制強化の動きにまさに直撃されている。