Ｈ＆Ｍ日本法人クリスティン・エドマン社長--日本進出から１年、高級ブランドが居並ぶ百貨店への出店も

スウェーデンの大手カジュアル衣料専門店、Ｈ＆Ｍ（ヘネス・アンド・モーリッツ）が銀座に初上陸したのは昨年９月１３日。５０００人の大行列が出来るなど、衝撃的なデビューを飾った。あれから約１年。銀座に続き、原宿、横浜ランドマークプラザに出店、子今月１７日には埼玉・新三郷、１９日には渋谷に新店をオープンした。Ｈ＆Ｍの日本法人クリスティン・エドマン社長に今後の展開について話を聞いた。

--初上陸から１年が経過した。この１年についてはどうでしたか。当初大行列だった銀座店もだいぶ落ち着いてきましたが。
　
　「この１年は予想以上だった。女性顧客が中心と思っていましたが、男性や家族連れも来店するなど、多くの顧客層が来店している。確かに今は落ち着きはじめていますが、むしろ買い物していただく環境を考えると、よいことだと思っています」

---１７日には、新三郷のららぽーとに出店。郊外型のＳＣ（ショッピングセンター）には初出店です。運営面などで、都心の路面店との違いはありますか？採算はむしろ都心店よりも改善するのでは？

「横浜ランドプラザもそうですが、新三郷は郊外だけに、ファミリー層も重要なターゲットです。従来のレディースやメンズに加えて、ベビーやキッズ商品を扱います。確かに（賃料などの面を考えると）、ＳＣのほうが採算面では良いかもしれません」

--新宿や大阪の心斎橋などへの出店も決定していますが、今後の出店戦略は？

「魅力的な立地に出店することに尽きます。日本は東京だけでも約１３００万人。スウェーデンは約８００万人の人口で８０店舗です（笑）。店舗の大きさについては、全世界中で５００～３０００平方メートルと幅のある作り方をしていますので、いろいろな出店の方法があります。まだ出店できると考えています」

「これからは百貨店への出店もありえます。ただ、百貨店の上層階のインショップに出店することは（Ｈ＆Ｍのブランドイメージを伝えにくいので）ありません。高級ブランドの近くにある１階なら可能性はあります」

「引き続き日本市場のニーズを汲み取るなど、まだまだ勉強をしないといけません。５日にオープンした横浜ランドマークプラザ店は、出だし好調ですが、スタッフと一緒にお客様に『キッズ売り場はどうでしたか』とインタビューしましたよ」　

（福井　純＝東洋経済オンライン）