菊原 智明(きくはら ともあき) Tomoaki Kikuhara
営業コンサルタント

営業サポート・コンサルティング代表取締役。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。

工学部機械科卒業後、トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず7年間、ダメ営業時代を過ごした後、手紙で情報を提供する営業に切り替えたことをきっかけに4年連続トップ営業に。2006年独立し、現在は上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業職向けセミナーを行っている。著書に『訪問しなくても売れる!「営業レター」の教科書』『営業1年目の教科書』など。

※このプロフィールは、東洋経済オンラインに最後に執筆した時点のものです。
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かんぽ まさかの10月営業再開<br>日本郵政グループの不適切判断

日本郵便本社が発した「10月からかんぽ営業を段階的に再開」との緊急指示に、現場は大混乱。乗り換え勧奨禁止などの再発防止策、7月末に実施を発表した全件調査、特定事案調査にも大きな問題を残したままだ。拙速な営業再開の裏には何が。