AOKI､レディスウェア｢全部盛り｣で勝負する理由 14項目の機能を猛プッシュ､女性客獲得へ大改革

チームにはAOKIのプロパー社員だけではなく、中途採用のメンバーも多い。前述の商品開発担当の小森氏は、主に百貨店向けアパレルを手掛ける三陽商会に約30年従事した転職組だ。

ジャケットとパンツのセットアップだけにとらわれない、新たな商品を提案していくことも、チームの重要な役目になっている。

ミワクはジャケットからボトムスまでそろえている。AOKIでは半年に1度、役員を含めたバイヤーがニューヨークなどへ渡航。1週間かけて商品を購入し、素材やシルエットなどをサンプリングしたうえで1年後の商品を素材からデザインする（記者撮影）

その一例がコートだ。これまではトレンチコートのみを展開していたが、今秋からキルティング素材の軽量なコートを追加した。また、ニットジャケットという丸襟の商品も投入するなど、職場で着られるアイテムを続々と増やしている。

レディスアパレルの競合は多い

レディスの強化に社運を懸けるAOKIだが、競争環境は厳しい。ライバルは同業だけではない。ユニクロやユナイテッドアローズなどのカジュアルブランドもスーツのセットアップを販売する。例えばユニクロの「感動ジャケット」は6990円とAOKIの約3分の1の価格だ。

カジュアルブランドは圧倒的な知名度と調達力を持ち、価格でも勝負している。AOKIがレディスウェアを伸ばすためには、機能性や技術の違いを伝える発信力と、知名度を高める努力が欠かせない。また、AOKIは郊外の路面店が中心で、リクルートスーツや礼服を購入する客が多い。来店頻度、購入頻度も低く、この点も対策が必要になる。

AOKIの森社長は「レディスのジャケットやシャツでは、当社を想起してもらえる場面が少なく、強化していく余地がある」とレディスの伸びしろに期待をかける。ミワクのリブランディングで働く女性の支持を得られるか。これまで以上にAOKIの本気度が問われることになりそうだ。