AOKI､レディスウェア｢全部盛り｣で勝負する理由 14項目の機能を猛プッシュ､女性客獲得へ大改革

そのほか、スーツ独自の縫製技術も活用している。肩の部分を立体的な形状にする「いせ込み」という縫製技術を用いて、動きやすいように可動域を広げているのだ。

ジャケットの価格は1万9900円～に設定している。カジュアルブランドと比べるとやや高めだが、コスパを重視した価格設定という。開発を担当する小森浩一氏は「百貨店なら同等の品質の商品が倍以上の値段で売っている」と胸を張る。

販促にも一段と力を入れる。放映中のテレビCMには人気俳優の上戸彩と今田美桜を起用。2人は先輩と後輩の設定で、20～40代女性のメインターゲットに広く共感を得られる人選だろう。CMでは職場でも楽に着られるストレッチ性や防シワ加工、家で洗える点を中心にアピールしている。

新しいテレビCMには上戸彩と今田美桜が共演。2人がCMで着用するジャケットは「アヤジャケ」「ミオジャケ」として販売している（記者撮影）

今レディスを強化する狙いとは

AOKIがレディスの強化を打ち出したのは、今後のファッション事業の業績を見越しての判断だ。事業全体は回復基調だが、スーツの販売数は2018年度の124.7万着から2023年度には85.3万着まで3割以上減少している。

そこでAOKIは今年、2032年にカジュアル衣料の売上高比率を現状の1割から3割、レディスも現状の2割から3割へ引き上げる目標を立てた。レディスは以前から強化を重ねてきたが、2017年度の205億円をピークに、2023年度も209億円と伸び悩んでいる。成長には突破口が必要だった。

今年7月、AOKIは森裕隆社長直下でミワクの専門チームを立ち上げた。従来は各部署に担当者が配置されていたが、商品開発から営業、広告まで部署横断の専門チームとし、スピードを上げる狙いがあった。