説得がヘタな人と難なく納得させる人の決定的差 論理に頼らず人柄を併せ持ち感情にも働きかける

聞く者に配慮した品の良い弁論というのは、「話し方が弁論家の人となりを決める」と言わしめるほど、大きな影響力を持っている。

聴衆に支持される考えを、聴衆に好まれる言葉づかいで表現し、それを親しみやすい穏やかな口調で伝えれば、この弁論家はきちんとした立派な人――つまり信頼できる人物だ、と思ってもらえるのだ。

体内を流れる血液のように

『古代ローマ最強の弁護士キケロが教える 心を動かす話し方 (哲人に学ぶ人類の知恵シリーズ)』（文響社）。書影をクリックするとAmazonのサイトにジャンプします。

ロスキウス氏の無実を何よりも物語っている証拠について、わたしが説明するまでもないだろう――それは、田舎の質素な生活、気取らない素朴な暮らしからは、普通、このような犯罪は生まれないということだ。

穀物や木々が、土の種類と関係なくどこでも育ったりしないように、犯罪もまた、日々の生活と無関係に起こったりはしない。

都会では贅沢が生まれ、贅沢からは欲が、欲からは傲慢な心が生まれる。その傲慢さが、あらゆる犯罪や悪事を引き起こすのである。

一方、あなたに言わせれば「貧乏くさい」田舎の暮らしは、むしろ慎ましさや勤勉さ、そして公平な心を教えてくれる。［『ロスキウス弁護』75節］

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