『教科書を超えた技術経営』 『21世紀の自由論』など

教科書を超えた技術経営（日本経済新聞出版／272ページ）書影をクリックするとAmazonのサイトにジャンプします。

現場発の経営のあり方を具体的、多面的に示す

評者 福山大学経済学部教授 中沢孝夫

主に「生産技術」のもつ重要性に焦点をあて、現場発の経営のあり方を語った本である。技術者による、技術者のためのマーケティング、既存の技術（枯れた技術）の生かし方、グローバルニッチトップの獲得、感性に働きかけるデザイン、創意工夫の宝庫としての現場力、コンセプトの具体化。顧客を通して成功する組織統合、といった多岐にわたるテーマを、具体例によって丁寧に説明している。

たとえば、技術マーケティングとは、顧客の言いなりになるのではなく、複数の顧客との対話を通して、個々の顧客以上に専門知識を蓄積し、顧客にとってよりよい提案をすることである、と指摘する。たしかに大企業でも中小企業でもB2B（企業間取引）のメーカーの強い取引関係は技術的提案力を基礎としている。特に部品や素材、あるいは各種のデバイス類を手がけている場合は、自らの専門的技術によって、相手先（顧客）へ、よりよい生産方法を提案することによって関係を深めていく。