HIS､｢変なホテル｣100軒体制目指す大胆戦略 投資枠は最大2000億円､ホテル事業に本腰

2月28日に発表した2016年11月～2017年1月期（第1四半期）決算の営業利益も25億円（前年同期比45.7％減）と振るわない。

こうした状況を受け、2016年10月には、それまで2008年から社長だった平林朗氏を副会長とし、澤田氏が12年ぶりに社長に復帰した。

平林氏はグループのホテル事業を統括するHISホテルホールディングス（略称はHHH）の社長とM&Aを専門に扱う部署のトップとなった。

ホテルを5年で100軒体制に

ソファベッドを使うことで最大4人まで泊まれる。家族連れの多い舞浜エリアのホテルはこうした作りの客室が多い（写真：HIS）

そして打ち出したのが、「変なホテル」などホテルを5年で100軒体制に拡大し、事業の柱にする計画だ。今回開業した東京ベイを含めてグループ全体で13軒あるホテルを、2021年までに100軒体制に増やす。

そのために、グループ全体のM&Aとこのホテル事業に対して、借入金を含め最大で2000億円の投資枠を設定。旅行のほか、周辺事業の強化とホテル事業の拡大を加速させ、「3～5年後に売上高1兆円、利益で500～1000億円の水準にする」（澤田氏）とブチ上げた。

2017年には、グループが運営するラグーナテンボス（愛知県蒲郡市）の中に「変なホテル3号店」を開業。さらにM&Aかフランチャイズで他社をグループ内に取り込み、年内にも30軒体制まで増やす計画だ。

ただ、通常、自社でホテルを開業するには土地の取得から建設まで2～3年はかかる。

もし、東横インのように不動産オーナーにホテルを建設してもらい、賃借するリース形式の場合はさらに時間がかかる。

変なホテルは確かにロボットを多く活用している。だが、一番活躍しているのはタブレット端末のように記者には見えた（記者撮影）

澤田氏は「ホテルの建設費が1軒で20億円。それが100軒だから2000億円」という試算を以前の決算会見で披露していた。実際に初号棟の建設費は18億円、東京ベイの場合は不動産取得費用も含めて34億円という巨額の費用がかかっている。

昨年秋に記者も初号棟に自腹で泊まってみた。ロボットを活用したとはいうものの、チェックインや部屋の空調・照明設定はタブレットで行い、荷物を運ぶポーターロボットも移動できるフロアが限られている。記者の主観ではあるが、HIS側が強調するほど、ロボットが活躍しているようには思えない。

変なホテルの宿泊料金は初号棟で2万円前後、東京ベイでも周辺のビジネスホテルよりやや高めの設定だ。当初は物珍しさや新鮮さが顧客を呼び込むだろうが、一巡した数年後にも、しっかりとした単価と稼働率を維持することができるのか。評価にはもう少し時間がかかるかもしれない。

HISはホテルの運営事業のほかにも、変なホテルの運営ノウハウをパッケージにすることでFCシステムを構築。全世界で1000軒ほど販売し、「既存にはないビジネスモデルを作り、ゲームチェンジャーになりたい」（ホテル事業を統括する平林氏）と意気込む。

ホテル運営は巨額の不動産投資が絡むため、単年度ではなく、10～20年という長期間での収支をはじく必要がある。はたして遅れて参入してきたHISの戦略は功を奏するのか。12年ぶりに社長に復帰した澤田氏の手腕が問われている。

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