伊藤忠出身の社長は｢デサント｣をどう変えたのか 小関社長｢本当の意味の改革はここからだ｣

伊藤忠商事で繊維カンパニーのトップだった小関氏は、2019年のTOB後にデサントの社長に就任。実質的に赤字だった国内事業にメスを入れ、収益性を大幅に改善させた（撮影：今井康一）

ーー新体制4年目の2023年3月期業績は過去最高益を更新する見通しです。何が変わったことが大きいですか。

就任初年度に収益柱の韓国で大規模な反日不買運動が起き、2年目からは新型コロナも重なって大変だったが、大きな課題だった国内事業の収益性が改善している。売り上げより採算重視の考え方が社内に浸透し、国内できちんと利益を出せる体質に変わった。

また、合弁の中国デサント事業が非常に好調だ。まだ本格進出から年数は浅いが、プレミアムなスポーツブランドとして独自のポジションを確立し、富裕層を中心に売れている。ロックダウンがあったにもかかわらず、2022年にデサントチャイナの売上高は現地通貨ベースで前年に比べて3割近く伸びたほどだ。

年に何十回もの在庫処分のセールを行っていた

ーー社長に就任後、国内事業の実情を知ってひどく驚いたそうですね。

社長になってすぐ、秘書から「明日は週末のファミリーセールの準備に駆り出されているので、秘書業務ができません」と言われた。それで気になって社内で聞いて回ったら、この会社は年間に何十回も在庫処分のファミリーセールをやっていることを知った。