「銀行からの送客があるから楽でのほほんとしているわけではない」と語った荒木社長（撮影：尾形文繁）
大手証券5社の中で預かり資産の規模では最小の三菱UFJ証券ホールディングス。三菱UFJフィナンシャル・グループとしての総合力を武器に、富裕層向けビジネスで上位に食い込めるのか。荒木三郎社長に聞いた。
――今期のリテール部門は黒字ですか、それとも赤字ですか。
赤字です。
――その原因をどう考えていますか。
売買が増えていないということだと思う。株価は堅調なんだけど、個人投資家の売買の件数とか残高は2018年と比べて2、3割減っているんじゃないか。いわゆる個人投資家が「リスクオフ」のモードに入っているから。株価は外国人だとか機関投資家だとか（の買いで）、いろんなところで上がってはきているけど、個人投資家は参加していない。したがってわれわれの実入りが増えていないということ。
それから、いわゆるフィデューシャリー・デューティー（顧客本位の業務運営）ということで、回転売買のようなことに対して非常に厳しい目が寄せられている。（お客さんが保有する金融商品で）少し益が出たからそれを売って次の商品へ、という営業活動は今やっていないので、そういう意味での回転がなかなか効かない、昔と比べると。そうしたところも影響しているんだと思う。
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