｢圧倒的2位になる｣とはもう言わない！ SMBC日興証券の清水喜彦社長に聞く

ネット証券の動向に「総合証券化するのなら怖くない」と述べた清水社長（撮影：梅谷秀司）。

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――SMBC日興証券は部門ごとの収益を公表していませんが、今期のリテール部門は赤字ではありませんか。

おかげさまでうちは黒字でした。厳しかったけど、頑張ってくれてギリギリ。

――ギリギリ黒字というのはリテール部門の厳しさを表しているようにみえます。立て直しをどう考えていますか。

2020年から3年間の中期経営計画をたてる。これはうちだけではなくて、グループも含めてだが、リテールにもう一回注力しようと思っている。なぜかというと、日本には約1800兆円、まだ個人資産がある。

で、それがどれだけ証券会社（の口座）に入っているかという話で考えたら、まだまだやれるはずだからだ。

――「もう一回注力」について具体的に教えてください。

ここの社長に就任したときに、営業マン2000人だったのを3900人にすると言っていた。これを前近代的だって言った人もいるけど、ちょっと勉強してから言ってくれと。なぜかっていうと、うちは2000人強の営業マンで、平均すると1人当たり600人の（顧客の）担当をしていた。でも、実際は口座だけあるとか、動いてないお客さんもいるわけですよ。それを考えると、1人当たり（実質）350口座だと。