Interview｜セブン＆アイ･HD元会長 鈴木敏文 平成の教訓｜流通｜｢規模を求めるな､壁を破り続けよ｣

1974年、日本で初めてコンビニエンスストアを作ったのが、セブン＆アイ・ホールディングス（HD）元会長である鈴木敏文名誉顧問だ。90年に4000店だった「セブン‐イレブン」の店舗数は2019年2月期末に2万0960店へ増える見込み。存在感を増し続けるコンビニと流通業界の平成30年間を振り返る。

すずき・としふみ●1932年生まれ。63年にイトーヨーカ堂に入社、73年にセブン‐イレブン・ジャパンを設立。2005年にセブン＆アイHDを設立し会長兼CEOに。16年に退任し名誉顧問就任。（撮影：今井康一）

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──平成の30年間でコンビニがスーパーを逆転しました。

昭和の時代よりものが豊富になり、売り手市場から買い手市場に変わってきた。

売り手市場のときは、安くすれば売れるといった経済学の原理だけでよかった。僕がコンビニを始めたときはまだ消費者がものを欲しがっていた時代だった。スーパーが全盛期で、小さな店を作ったってダメだよ、とイトーヨーカ堂の内部でも当時の伊藤雅俊社長をはじめ全員から反対された。

コンビニでは壁を破り続けた

ところが買い手市場になると、お客さんの立場でものを考える心理学の分野に入らなくてはいけない。時代が大きく変化しているのに、日本のスーパーは米国のシアーズなどを見てきた。要するに物まね。日本の消費パターンがどう変わったかはあまり研究されず、時代の変化に対応できなかった。