靴通販｢ロコンド｣急成長でも株価急落のワケ 田中社長はツイッター上で｢質問大会｣を開催

靴のネット通販で急成長するロコンドは3月、東京・原宿に旗艦店をオープンした。テレビCMの積極投入で2019年2月期は営業赤字となる見通しだ（記者撮影）

30～40代の女性をターゲットに、靴を主力とする通販サイト「LOCONDO.jp」を運営するロコンド。順調に業績拡大を続けてきた同社の株価が4月16日に急落した。同日の終値は前営業日比300円（20.63％）安の1154円。翌17日も下げが続き、終値は前日比56円（4.85％）安の1098円となった。

デヴィ夫人が出演するCMを放映

株価下落のきっかけは4月13日の決算発表だった。同日発表した2018年2月期決算は、売上高39億円（前期比37.3％増）、営業利益3.2億円（同68.9％増）と順調そのもの。だが、今年度に当たる2019年2月期の業績見通しについては、営業損失10億円（売上高の予想は非公表）と、赤字に転落する計画を発表したのだ。営業黒字化を達成して2年、安定した成長軌道に乗り始めた矢先での赤字予想に対し、株式市場が大きく反応した。

営業赤字を見込むのは、テレビCMの投入で広告宣伝費が増えるからだ。CMは2年にわたり展開する予定で、複数のパターンを作成。今年度と来年度、最大で13億円ずつのCM関連費用を計上するという。CMによる宣伝効果も織り込み、商品取扱高自体は今年度、150億円（前期比58％増）を計画する。

同社は3月10日から、タレントのデヴィ夫人が出演するCMを放映。巨大なハイヒールに座ったデヴィ夫人が、頭上にもハイヒールを載せた状態で登場し、「靴を買うならロコンド」のせりふが最後に流れるという内容だ。「LOCONDO.jp」の主要顧客である35～49歳の女性の視聴者が多い番組を中心に積極投入する。

ロコンドは2010年に設立され、2011年からサービスを開始。社長を務める田中裕輔氏は2003年に一橋大学を卒業した後、マッキンゼー勤務を経て、2011年にロコンドの社長に就任した。