ABCマート､女子に人気のスニーカーで爆走 限定モデルをカップルで｢お揃いコーデ｣

残りの7割は、「ナイキ」や「アディダス」、「ニューバランス」といった海外の有名なナショナルブランド（NB）。現在の人気商品は、NBによるシンプルなデザインの「クラシックモデル」と呼ばれる商品群だ。

ABCマートでしか販売していない限定カラーを展開する「ニューバランスMRL996」

これらNBについても、メーカーと一緒になって商品開発を行い、ABCマートにしかないモデルやカラーを数多くそろえている。

限定デザインの「アディダス スタンスミス」や、限定カラーを展開している「ニューバランスMRL996」などだ。

こうした豊富な品ぞろえにより、今回のスニーカーブームをABCマートはフルに享受している。

客数減でも単価アップ

ブームを背景に、採算も改善している。2016年度第1四半期の売上総利益率は55.5％と、前年同期比0.5％ポイント向上した。単価がアップしたからだ。

既存店は客数が2.5％減ったものの、客単価は5.4％上昇した。高価格帯のスニーカーが、都市部の女性や訪日観光客向けに伸びた。地方や郊外では値下げ販売をすることがあるものの、都市部では基本的に値下げをしない方針を貫いている。

また、利益率は通常PBのほうが高く、NBのほうが低い。そして最近販売が伸びているのはNBだ。しかし、先述したようにNBでもABCマート限定モデルを開発・販売している。限定商品を展開することで、希少価値を高め、他社との差別化を図ることができ、NB増販による利益率低下を最小限に抑えられている。

課題は海外事業だ。国内事業では営業利益率25％と小売業界では異例の高収益を叩き出している。しかし、売上高で2割強を占める海外事業（米国の靴卸売り事業を含む）は同8％に甘んじている。

海外事業の主力は韓国だが、その店舗数は183と日本国内の5分の1。韓国の営業利益率は11％。PB比率が日本の34％に比べて約半分しかなく、日本ほどの高収益を実現できていない。だが、2016年1～3月に13出店するなど、韓国でのプレゼンスは高まりつつあり、利益率は改善傾向。今後のさらなる採算アップが見込める。

会社側は2016年度通期の業績予想を売上高2430億円（前期比2.0％増）、営業利益427億円（2.9％増）で据え置いた。第1四半期実績の4.5％増収、7.9％営業増益に比べ、控えめだ。だが、スニーカーブームはまだ続いている。ABCマートは14期連続増収増益に向け、快調に走り続けている。

 （撮影：今井康一）

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