きゃりーぱみゅぱみゅを起用、ユニクロの停滞補うジーユー

カジュアル衣料品店「ユニクロ」を運営するファーストリテイリング。国内では主力のユニクロが飽和状態にある中、力を注ぐのが別ブランドで展開する低価格業態「ジーユー」である。

ファーストリテイリングの全額出資子会社であるジーユーは９月４日、２０１２年秋冬シーズンの事業戦略説明会を開いた。今後１年で６０店を新たに新設（今年８月末１７７店、前期新設は３５）まで拡大。今後２年以内をメドに海外進出も果たし、２０１４年８月期には売上高１０００億円（１２年８月期約５８０億円）を目指す。

カギの一つがブランド戦略だ。ジーユーは人気ファッションモデルの「きゃりーぱみゅぱみゅ」をイメージキャラクターに新たに起用。ファッション専門店としてのイメージ定着を狙い、テレビやインターネットを通じた露出を増やす。

店舗展開では、これまで手薄だった都心への侵攻を加速。１０代の若者中心の品ぞろえから、２０～３０代の「大人女性」を意識した商品も充実させるほか、メンズ向けのテレビＣＭや子供服の拡充など、新しい客層の開拓にも本腰を入れる方針だ。

ジーユーは９９０円の激安ジーンズなど低価格のベーシック衣料で拡大してきたが、ユニクロと顧客を奪い合う「カニバリゼーション」が指摘され、成長の限界説が出ていた。だが、“廉価版ユニクロ”からの脱皮を狙い、１１年３月からはファッション衣料を積極投入。人気アイドルをイメージキャラクターに起用し、テレビＣＭも積極的に展開した。