ＴＯＴＯ、大建工業、ＹＫＫＡＰが「ＴＤＹアライアンス」１０周年で共同会見、東京ショールーム新設など提携強化へ

ＴＯＴＯ、大建工業＜７９０５＞、ＹＫＫＡＰ＜非上場＞は３月１５日、既設住宅のリフォーム・リモデル事業開拓を目的に締結した３社提携の「ＴＤＹアライアンス」が１０周年を迎えるに当たり、提携関係の強化策を発表した。

１１月に東京・新宿にＴＤＹの旗艦ショールームを開設するほか、節水・調湿・断熱など３社の環境技術を統合した「グリーンリモデル」事業の認知拡大や、トイレの音対策、冬場の結露対策、浴室事故対策といったシナジー商品の開発・共同検証などを引き続き行っていく。また、共同購買などの推進により、１２年度から３年間で３社合計３０億円のコスト削減も目指す。

ＴＤＹアライアンスは、２００２年２月、水回り専門の住設機器メーカーのＴＯＴＯと、建材の大建工業、窓・エクステリアのＹＫＫＡＰの３社が、資本関係を伴わない提携関係として始動した。国内の新築住宅着工件数が頭打ちとなるなか、住設メーカーとして既築住宅向けリフォーム分野強化という共同の目的を持つ３社が、それぞれの得意分野を生かしながら、相互の販売チャネルの活用、共同での商品開発などを行ってきた。

「（売上高の寄与など）提携の直接的な効果の測定は行っていない」（張本邦雄・ＴＯＴＯ社長、写真右）というが、３社の社長が出席するＴＤＹ会議を頂点に、商品企画開発会議、販売促進会議、コミュニケーション会議などに分化した共同運営の体制も機能しており、各社の事業にとってアライアンスの効果は出ているという。

「大建工業、ＹＫＫＡＰはもともとＢｔｏＢ中心のビジネスしか行っておらず、ＴＯＴＯとの提携を通じて消費者目線の商売のやり方を取り入れることができた」（澤木良次・大建工業社長、写真中央）点も成果の１つ、との認識だ。

拠点展開としては、３社（ないしはうち２社）相乗りの「コラボレーションルーム」を０４年の広島（ＴＤＹ）を皮切りに、０５年高松（ＴＤ）、０９年札幌（ＴＤ）、１０年大阪（ＴＤＹ）で開設。震災後の１１年１１月には、ＴＤＹにノーリツを加えた４社で石巻、いわきにも開設し、被災地の復旧・復興需要開拓の足場にもなっている。

それらに続く８カ所目の拠点として、今年８月、現ＴＯＴＯ福岡ショールームを「ＴＹ福岡コラボレーションルーム」にリニューアルする。さらに、１１月には、東京・新宿に竣工予定の「ＪＲ南新宿ビル」内に３社で共同ショールームを新設する予定だ。

「ソフトなアライアンスとはいえ、１０年間で築いた人間関係が最大の財産。高速ではないが、協議のなかからまだまだおもしろいものが出てくると思う」（堀秀充・ＹＫＫＡＰ社長、写真左）といった前向きな姿勢をアピールした。

（勝木　奈美子　＝東洋経済オンライン）