丸井グループ、女性顧客をターゲットにした戦略店舗「新宿マルイ本館」が開店

大手流通グループ丸井の戦略店舗、「新宿マルイ本館」が４月２４日オープンした。

新宿周辺を本拠とする丸井が、店舗再編の核と位置付けている店舗で、面積は約１万５０００平方メートル。「年代を超えた女性のライフスタイル型ファッション館」というふれこみだが、照準はズバリ、働く女性。「自宅」「職場」に次ぐ憩いの場所のような、「サードプレイス」（第３の場所）がテーマだ。丸井では、約２０００名を対象とするアンケートや、３０回以上に及ぶ「お得意会議」を通じて集めた声を、今回の店作りに生かしたという。

「新宿マルイ本館」では、新しい仕掛けが様々な場所に施されている。まず、従来のファッション館とは一線を画し、「アパレルの館」とはなっていないことだ。日常を彩る生活雑貨などのショップが３８に上り、全体の約３５％を占める。食の分野でも、スターバックスが標準店のワンランク上の店舗を国内で初めてオープンする。コーヒーの比較テイスティングが無料で楽しめるほか、同社のコーヒー専門家の印である、ブラックエプロンをつけたバリスタ（コーヒーのソムリエ的存在）がおいしいコーヒーのいれかたの実演をしてくれたり、と差別化している。

また、増え続ける女性ランナーをサポートするためのオリジナルショップ「フィールドライフ」や、フラワーレッスンをメインにしたスクールなども併設する。「フィールドライフ」では、丸井が月４回程度開いているランニングイベントへの参加を呼びかけ、そこで参加者同士が交流の輪を拡げられるような仕掛けがあり、従来型の物販店舗とは一線を画す。そのほか、２００席の休憩スペースや、店舗面積の約５％を占めるゆったりとしたトイレなども同店のアピールポイントだ。

「新宿マルイ本館」向かいには、ファッションの”総本山”新宿伊勢丹があり、今秋には目と鼻の先に世界３位のアパレルショップＨ＆Ｍ（スウェーデン）も店舗をオープンする予定だが、「競争うんぬんではなく、丸井独自の商売をしていく」（川下雄司社長）という。刻々と変わる大消費地・新宿で確固たる地位を築けるか。当分の間、流通関係者の注目を集めそうだ。　

丸井グループでは、この新宿マルイ本館を含め、新宿にある計６館で売上高５００億円を目指す計画。「東経オンライン」では、当面同社の予想を据え置き、適宜修正したい。
（福井　純）

《東洋経済・最新業績予想》

 （百万円）　 　　売　上　　営業利益   経常利益　 当期利益

連本2008.03　     493,533     18,183     17,348      7,603

連本2009.03予     455,000     12,000     11,000      3,500

連本2010.03予     460,000     11,500     10,500      3,500

連中2008.09　     218,835      4,003      3,333      1,440

連中2009.09予     220,000      3,500      3,650      1,800

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 　　　　　　 　　１株益￥    １株配￥

連本2008.03　        24.9         28　

連本2009.03予        12.8         28　

連本2010.03予        12.8         28　

連中2008.09　         5.2         14　

連中2009.09予         6.6         14