JTの反撃宣言で始まった｢加熱式たばこ｣の大激戦 プルーム･テックは｢勝負の年になる｣

加熱式は唯一の成長領域。王者アイコスの牙城を崩せるか。

販売店の店頭には、加熱式たばこのポスターやのぼりが並ぶ。

3月上旬、東京都内の大型商業ビルの喫煙所。スーツ姿の若いサラリーマンがかばんから加熱式たばこの「IQOS（アイコス）」を取り出し、吸う準備をしていたところ、黒いジャンパーを着た男性が近づいてきた。

「アイコスを吸う前に、“こちら”を少し試していただけませんか？」──。男性は日本たばこ産業（JT）の販売促進スタッフで、薦めていたのは1月末に発売された加熱式たばこ「ploom TECH（プルーム・テック）」の新製品だ。男性スタッフはサラリーマンに製品を手渡し、熱心に説明を始めた。

国内の加熱式たばこ市場は、米フィリップ モリス インターナショナル（PMI）の「アイコス」と、英ブリティッシュ・アメリカン・タバコ（BAT）の「glo（グロー）」、JTの「プルーム・テック」が競っている。シェアはPMIが約9割と断トツ（英調査会社・ユーロモニター調べ）。残りの1割をBATとJTが分け合っており、JTは新製品の販売促進に力が入る。