メルカリ社長｢体力がない会社なりの戦い方を追究する｣ LINE･ヤフー統合をどう見る？ 社長復帰の理由は？

株式上場は2018年6月。そこからの競争環境の変化をどうとらえているのか（撮影：今井康一）

――メルカリにとって上場2年目となる2019年は、「勝負の年」とも表現されていました。

いちばん大きかったのは決済サービス「メルペイ」の立ち上げだ（19年2月から開始）。利用者数の伸びは想定より早い。他社の「〇〇ペイ」サービスも次々と出て、それぞれの還元キャンペーンで市場が温まり、国全体でキャッシュレスが進んだのが大きかった。

当初は「メルカリで得た売り上げ金を（銀行口座を介さず）すぐに使えるようになれば便利だよね」という発想で始まったプロジェクトだった。今は決済データを活用した新しいビジネスの可能性も広がっている。

メルペイがあることで一次流通（新品販売）のメーカーや小売り各社との接点ができた。そのつながりを生かして、二次流通（フリマでの中古品販売）の情報をメーカーにフィードバックする仕組みを作りたい。例えば衣料品ブランドに対しては、需要予測や価格設定に役立つ情報を提供することで、大量廃棄を減らすきっかけを作れるだろう。2020年はそうした取り組みがすごく進展させられると思っている。