リクルートのスタディサプリ 急成長後の新たな難題

カリスマ講師の授業動画を月額980円で配信し急成長したリクルートのスタディサプリ。小中学生などに対象を広げ、学校の管理システムにも触手を伸ばすが、競合は厳しい。

講義動画「スタディサプリ」の勢いが止まらない。有料会員数は1月末に64万を突破。2年で約2.5倍になった。

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スタディサプリは有名講師の講義動画を大学受験生から小学4年生に配信する教育サービスである。4万本強の講義動画を月額わずか980円で何度でも視聴できる──これが最大の売りだ。

スタディサプリを運営しているのはリクルートホールディングスの100％子会社で進学情報を提供してきたリクルートマーケティングパートナーズ（以下RMP）。講義動画配信は他社にもあるが、動画本数、低料金でRMPは他を圧倒している。

「営業はやりますから先生は講義に集中を」

スタディサプリを発案し、現在も同事業を牽引するのは山口文洋RMP社長（40）。「親の経済力格差が教育格差を生んでいる。その格差解消を事業化したい」。そんな思いが発端だった。

リクルートマーケティングパートナーズ 社長 山口文洋

やまぐち・ふみひろ●1978年生まれ。2000年慶応義塾大学商学部卒。ITベンチャーを経て06年リクルート（現リクルートホールディングス）入社。12年進学事業本部エグゼクティブマネジャー。15年4月から現職。（撮影：梅谷秀司）

2011年秋に、大学入試の過去問題やセンター試験対策の模擬試験を実験的に無料配信。将来の顧客とみられるユーザーの反応を探った。翌12年には社内の新事業コンテストに応募。グランプリを獲得し、同年秋に新事業として講義動画の有料配信を始めた。