｢主力以外は､売れていても手放す｣決断で売上倍増…世界で愛される奈良の玩具メーカー｢長期目標を立てない｣意外な戦術

「長期的な売上目標は、特にありません」

通常、成長企業の経営を語るうえで、「長期的な売上目標の設定」は“定石”とされるのではないだろうか。だが、冒頭の言葉を発しながらも、2023年度が114％、2024年度が110％と前年の売上実績を超え続ける企業がある。

人口約1.5万人の奈良県吉野郡に拠点を置く、ヨシリツ株式会社だ。冒頭の言葉は、同社の経営管理部・執行役員の河部勇さんによるものだ。ヨシリツ株式会社では、年次の売上目標は立てるが長期的な売上目標の設定はしないという。

LaQで作られた奈良県の公式マスコットキャラクター「せんとくん」（写真：ヨシリツ提供）

「奈良の山奥にこんな会社があったのか」

ヨシリツ株式会社は、前編で紹介した、子ども達から大人気のパズルブロック「LaQ（ラキュー）」を製造・販売する企業だ。1983年、代表取締役の吉條宏（きちじょう ひろし）さんが創業した。

吉條さんが開発したLaQは、1994年に発売を開始。当初は玩具店からまったく相手にされず、累積赤字8000万円を抱えた時代もあった。だが、「自ら考えて組み立てる知育ブロック」というコンセプトが書店の客層の心を捉えた。

現在は全国の書店や玩具店など約3000店舗で販売する。日本だけではなく、いまや世界28カ国で販売され、「優れた知育玩具」との高い評価を得て、海外の玩具アワードを多数受賞。2026年6月には、経済産業省の玩具の可能性を広げる企業を選定する『玩具産業企業20選』を受賞した。保育園や学童でも採用されている。だが、「LaQは知育玩具という観点のみで売り出しているつもりはないんです」と言う。