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「主力以外は、売れていても手放す」決断で売上倍増…世界で愛される奈良の玩具メーカー「長期目標を立てない」意外な戦術

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米屋さん
子ども達から大人気の「LaQハカセ・ブルー」米屋さん(写真:筆者撮影)
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子ども達とLaQを間に置いて会話をする。LaQで様々な作品を作れる技術だけでなく、いかにLaQの楽しさを伝えられるかというコミュニケーション能力も求められる仕事だ。

LaQハカセは、いずれもヨシリツ株式会社の社員。ほとんどのLaQハカセが異業種からの転職組だという。米屋さんの前職は、医療関係の営業だ。入社後の研修期間中は、社内の体験スペースで1日中LaQに触れて腕を磨いたそうだ。

「娘が通っていた大阪の保育園でLaQと出会いました。大騒ぎしていた子ども達が、LaQを前にするとピタッと集中するんです。しかも、たった7つのパーツを組み合わせるだけで何でも作れる。不思議なブロックだなと思い、企業情報を調べていたら本社が奈良県の吉野郡。そんな小さな町で!?とビックリして、さらにファンになって転職してきました」(米屋さん)

最近のイベントでは、子どもの頃にLaQで遊んでいた子が大人になり、自分の子どもを連れてくるパターンも増えてきた。大学生がふらりと寄ってくれて「子どもの頃にLaQにハマったおかげで、数学が得意になりました」との声も聞くという。

「イベントで各地を巡っていると、LaQの認知度がどんどん広がっていることを肌で感じます。『LaQハカセに会いたくてきました!』と言っていただくことも多く、非常に嬉しいですね。まだまだ訪問できていない地域も多いんですが、東京や九州にも専属のLaQハカセがいますし、僕自身、沖縄や北海道にも行きます。全国の方にLaQの魅力を伝えるために活動していきます」

年1500作品が集まる「LaQ芸術祭」

ファンが自作のLaQ作品を応募し競うコンテスト「LaQ芸術祭」も開催する。年に3回の開催で1回当たり約500作品もの応募があるという。子ども部門と大人部門があり、力作が寄せられる。

「LaQハカセや社長、社員で全作品を吟味して、投票してグランプリを決めています。作品の写真を撮って応募いただくのですが、我々もビックリするような力作が届くんですよ」(米屋さん)

社内に掲示されていた「LaQ芸術祭」のポスター(写真:筆者撮影)

大人部門には、主婦層からの応募も多いという。LaQ発売当初は、男の子が好みそうな色味で「ブロックは男の子向け」というイメージが強かった。

だが2015年、開発部の女性スタッフや顧客の声から、クリアな素材の「クリスタルパーツ」を発売すると、即完売する大ヒットとなった。さらに2023年には、ダイヤモンドカットをイメージしたぷっくりとした立体感と輝きの「ジュエルパーツ」を発売。指輪やティアラなど、宝石のような作品が作れることから、女の子のファンも急速に増えたという。

女の子に人気のカラー(写真:ヨシリツ提供)
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