｢主力以外は､売れていても手放す｣決断で売上倍増…世界で愛される奈良の玩具メーカー｢長期目標を立てない｣意外な戦術

書店との関係をどう構築するか。書店内のどこに体験コーナーを設置してもらうか。どんな試作品をどのように並べるか。どうすれば客が喜んでくれるか。仕事のすべての時間が、LaQに向けられた。結果として、売り上げはさらに伸びた。

売れる商品すら手放して、一つのことに集中する。その徹底ぶりは、商品の「売り方」そのものにも表れている。

2026年5月、近畿日本鉄道の観光特急『青の交響曲』でLaQ親子体験ツアーが開催された。次回は8月開催予定（写真：ヨシリツ提供）

「知育玩具」のみで売り出しているつもりはない

「LaQで遊んだ子どもが数学を得意になった」という声は絶えない。イベントで多くの子どもと接してきたLaQハカセは、「空間認知能力や論理的思考力が育っているのではないか」と実感することが多いという。

だが河部さんは、「LaQを知育玩具という観点のみで売り出しているつもりはない」と言い切る。

「以前、大学で研究してもらったことがあるんです。LaQで遊んでいるときの子どもの脳は、右脳も左脳も活発に動くそうです。ですが、そういったエビデンスよりも子ども達が楽しむことを最優先したいんです」

LaQで自分の頭と手を懸命に動かして遊び、LaQハカセのいるイベントに参加する。子ども達が心の底から楽しみながら、挑戦する。そうすることで、本来持っている力が育まれる。

その姿が、SNSや口コミで拡散される。実体験を伴うリアルな情報が、結果的に新たなファンに届く──。