完成物件は"財産"―― 住友不動産｢シティタワー千住大橋｣に見る値引きしない販売戦略の勝ちパターン

東京の日暮里駅から京成本線で千住大橋駅に向かうと、スカイツリーを背景に42階のタワーマンションが右手に見えてくる。駅から徒歩5分、足立区最高層の「シティタワー千住大橋」だ。

「行く春や鳥啼（な）き魚の目は泪（なみだ）」

隅田川に架かる千住大橋は、松尾芭蕉の『奥の細道』出立の地だ。「シティタワー」は住友不動産の主力ブランドで、土地柄に合わせた外観や豪華な共用部で知られる。同物件も水辺を意識し、アプローチには植木を配置。入り口をくぐると、天井高8.5mのエントランスが広がる。6階のモデルルームに入ると、柱も壁もない、一面すべて窓の空間が目に入る。

総戸数462戸、広さは55〜75㎡が中心。販売価格は8900万〜1億3200万円で、年収1500万〜2000万円のパワーカップル層を中心に購入が進む。2025年5月完成の物件だが、最上階（42階）を含めまだ売り出していない住戸も少なくない。同社が市況を見極めているからだ。

常識を覆した販売手法