｢PoCで自然消滅｣｢経営を巻き込めない｣… 新規事業担当者の悲鳴と《4つの壁》を越えるヒント

新規事業やオープンイノベーションに取り組む企業は多い。だが、どれだけ予算と人員を投じても、それを成果に結びつけるのは簡単なことではない。前編では、その原因として、立ち上げの過程で姿を変えながら繰り返し現れる「情報接点」「仮説立案」「実行」「継承」という4つの壁を取り上げた。

続く後編（本記事）では、東洋経済新報社とJAFCOによる共催イベント「新規事業を、本流へ」の申込時アンケートに寄せられた声をもとに、それぞれの壁を乗り越えるためのヒントを探っていく。

壁① 情報接点：「外部との接点が作れない」

1つ目の壁「情報接点」については、上記のような声が寄せられた。イベントや紹介をきっかけにした接点はあっても、自ら個別にアプローチしている企業は意外と少ない。会う前に、自社の注力領域の説明や連携の可能性まで固めておかなければならないと構えすぎてしまうことが一因だ。その結果、自社の想定にぴたりと合致する相手だけを探すことになり、接点が増えず、情報も入ってこない。