｢PoCで自然消滅｣｢経営を巻き込めない｣… 新規事業担当者の悲鳴と《4つの壁》を越えるヒント

では、どうすればよいのか。自社の強みを起点に、大きなテーマを具体的な領域まで絞り込むことだ。物差しは4つある。経営戦略と整合するか。事業部の課題に根ざしているか。世の中の課題や技術の潮流と重なっているか。そして、自社の強みが生きるか。この物差しを、経営や事業部とすり合わせながら当てていく。

たとえば製薬会社が「ヘルスケア」というテーマを掲げる場合も、自社にデータ解析の技術があれば、デジタルヘルス、デジタルバイオマーカー、さらにその中のデータ分析・解析へと絞り込むことができる。ここまで具体的になれば、会うべき相手が見えてくるうえ、現場から役員までが同じ論点で議論できるようになる。語れる仮説があれば、反対意見があっても実行に進めやすく、社内の味方を増やす足がかりにもなる。

壁③ 実行：「動いてはいるが、成果を説明できない」

3つ目の壁「実行」については、上記のような声が寄せられた。問題は成果の大小よりも、何を確かめるための実行なのかが最初に定まっていないことにある。PoCが技術や製品の検証にとどまり、事業としての仮説を確かめる場になっていないのだ。