｢PoCで自然消滅｣｢経営を巻き込めない｣… 新規事業担当者の悲鳴と《4つの壁》を越えるヒント

ではどうすればよいのか。イベントや紹介に頼るだけでなく、自ら声をかけていくことが欠かせない。アプローチする領域を定め、会いたい相手をリストアップし、個別に接点をつくっていく。合うかどうかは会ってみなければわからない、想定の少し外側にいる相手にも積極的に手を伸ばしたい。直接会って得た一次情報を積み重ねることで、情報が自然と集まってくる流れが生まれる。

壁② 仮説立案：「どこで勝負するのか、決めきれない」

2つ目の壁「仮説立案」について寄せられた声が上記の通り。テーマを絞りきれない大きな要因は、そのテーマを通じて何を狙うのかについて、経営陣や事業部と合意できていないことにある。CVC実態調査でも、戦略リターンが計画を下回った企業の46％が「目的が経営レベルで未合意」と回答しており、計画通り以上の企業（32％）を上回っている。

狙いが定まらなければ、テーマは粗い解像度のまま残る。そうなると、誰に会うべきかも、成果をどう説明するかも、後任に何を引き継ぐかも決められない。4つの壁の中でもこの「仮説立案」の壁が特に根深いのは、ここでのつまずきがほかの3つの壁にまで波及するからだ。