《リーグ最多12万人動員》でも儲からないバレーチームを､なぜ手放さないのか…シャンプーの会社が見出した｢本当の価値｣

「勝った先に、バレーボールの盛り上がりや、バレーを始める人が増えることにつなげられるチームだと思ってくれた。東京で新しい狼煙を上げているチームだから、あとは俺が勝たせてやろう、と来てくれたんじゃないでしょうか」（久保田さん）

「自分の給料はどこから出ているか」代表が選手に講義する

フロントと選手の距離も近い。古賀さんによれば、一般的なチームで選手が経営陣と話すのは、入団時と退団時くらい。東京GBでは、シーズン中に久保田さんが30〜40回も練習場を訪れ、選手と話していく。運営スタッフと選手がコーヒーを飲みながら意見交換する場面も少なくないそうだ。

また、久保田さんが選手に向けて講義をすることもある。今の動員は他競技と比べてどのくらいか。どんな業種のスポンサーがいるのか。自分の給料はどこから出ているのか。

「知っているか知らないかで、行動も、再現性も変わってきます」（古賀さん）

こうした取り組みは、スポーツ選手につきまとうセカンドキャリアの問題にもつながっている。

「選手も知りたくないわけではなく、知る機会がなかっただけ。この講義があるので、ビジネスをまったく知らずに引退することはないはずです」（野瀬さん）

オフシーズンには、名刺交換やメールの書き方を学ぶ研修もある。ケガでいつ競技を続けられなくなるかわからない選手が、引退後も社会で生きていけるように。今、フロントには野瀬さんを含め、3人の元選手がいる。