中小企業が｢海外での知名度を上げる｣のは夢じゃない？｢人手なし･お金なし｣でも問題なしの【海外PR術】

まずは、長年、紳士用のビジネススーツを販売してきた中小企業のエピソードをご紹介しましょう。

海外で「ほどほどに売りたい」

当時、その企業は昭和の高度経済成長期には大きく売り上げを伸ばし、地域一番店と呼ばれるほどの存在でした。しかし、次第に大手チェーン店に顧客を奪われるようになります。

スーツの品質には自信がありましたが、かつての主要顧客だった働き盛りの世代は「コスパ」と「タイパ」を重視し、大手チェーン店を選ぶようになってしまいました。

そこで、この企業は海外に販路を求めることにしました。検討を重ねた結果、社長が進出先として選んだのは、スーツ需要が定着している国ではなく、アフリカのナイジェリアでした。

暑い国なので、スーツを日常的に着る人は限られます。

一方で、経済成長を背景にビジネスの機会があり、スーツを必要とする人もいるはずです。また、競合する大手企業の進出が目立たないことも、魅力でした。

「うちは中小企業だから、赤字にならない程度に、日本国内の売り上げを補えれば、それでいい」

社長は、そう考えたのです。