中小企業が｢海外での知名度を上げる｣のは夢じゃない？｢人手なし･お金なし｣でも問題なしの【海外PR術】

ところが、出店のめどが立った後、次の問題が浮かび上がりました。

どうすれば、現地の人たちに店の存在を知ってもらえるのでしょうか。

もちろん、ジェトロ（日本貿易振興機構）や中小企業基盤整備機構など、中小企業の海外進出を支援する機関はあります。海外展開に向けた情報収集や商談、展示会への出展など、活用できる支援策もあります。

しかし、この会社は、現地で自社の店を知ってもらい、赤字にならない程度に商品を買ってもらえれば十分と考えていたため、展示会の出展などは、なんだか大げさすぎて、気が進みませんでした。

かといって、現地メディアへ広告を出す予算も、人脈もありません。

そもそも、誰に、どのように働きかければよいのかもわからないのです。

社長は困り果てて、私のところに相談に来られました。

海外PRの突破口は、どこにあるのか

私は、以前、ドイツのベルリンで経験した出来事を思い出しました。

大切なクライアントのPRイベントを企画した際、私一人で現地のPRを担当しなければならなくなったことがあったのです。

予算が限られていたため、社員を同行させることも、現地の広告代理店やPR会社に協力を依頼することもできません。

そんな中、クライアントからは、「とりあえず、日本と同じように現地のメディアを回って、無料で記事にしてもらえるようPRしてほしい」と依頼されたのです。

私も最初は難しそうだと思いつつ、「何事も、やってみなければわからない」と自分に言い聞かせ、まずはドイツ語のプレスリリースを作成し、ベルリンに向かいました。

そして、言われたとおり、現地のメディアを訪ね歩いたのです。