｢服を買うならコンビニ｣の時代到来？　爆売れのファミマ｢コンビニ服｣が"ユニクロと同価格帯"で勝負できるワケ

昨夏は、綿100％素材の「アウターTシャツ」（税込1498円）が大ヒット。定番商品となり、シリーズ累計販売数は650万枚を突破した。近年の猛暑を受け、今夏はブランド初となる吸水速乾素材の「機能Tシャツ」（税込1998円）を新たに投入。脇に縫い目のない“成型編み”を採用し、やわらかな着心地で好評を得ている。

本格的な猛暑の到来で、需要が見込まれる「機能Tシャツ」（税込1998円）（写真：ファミリーマート）

親会社・伊藤忠商事の強みを生かした「価格設定」

注目すべきはその価格。比較対象となる主な競合他社はやはりユニクロだが、同社の「ドライEXTシャツ」との価格差はわずか8円にとどまる。価格で大きく差別化するのではなく、品質や機能性を含めて真っ向から勝負する姿勢がうかがえる。

「価格設定については、お客さまの購入しやすさと、品質とのバランスを考慮しています。商品の多くは、開発段階から親会社である伊藤忠商事も参加しています。伊藤忠のネットワークで材料の効率的な仕入れが可能なため、低価格ながら全国約1万6400店舗への安定供給が実現できています」と須貝氏。

親会社・伊藤忠商事の強みも生かし、お手頃な価格を実現しているようだ（写真：ファミリーマート）

繊維業を祖とする伊藤忠商事は、現在も中核組織の「繊維カンパニー」を持ち、原料の取り扱いからブランドビジネスまで幅広く展開している。

企画から製造・販売までを一貫して手がけるSPA企業の最大の強みは、高品質な商品を低価格、かつスピード感を持って提供できる点にあるが、ファミマのコンビニエンスウェアも商品力・開発力を武器に少しずつ存在感を高めてきた。いまではトータルコーディネートがそろうほどのアイテム数を展開している。