〈15年ぶりトップ交代〉富国生命・渡部社長「国内市場でさらなる成長を実現」「運用利回りを引き上げ増配につなげる」

2点目は、国内金利の上昇だ。国内の金利が戻ってきたことで、学資保険や平準払いの個人年金保険など顧客にとって魅力的な金利の貯蓄性商品を出せるようになってきた。

――学資保険の販売は好調のようですね。

訴求力の高い貯蓄性商品で顧客接点を広げることで、主力の保障性商品への加入につながるという流れが大きくなっている。顧客とコンタクトを取ることが年々難しくなっている事業環境で、顧客接点を広げられる商品を出せるようになったことは、われわれにとって非常にポジティブな変化だ。