数百万円《18世紀貴族の服》を分解する男…｢買う人はいない｣と言われた型紙が15000円で売れて｢依頼の9割を断れる｣ワケ

ただ、値付けには悩んだ。

「学生時代も社会人になっても、お金をもらえなくてもいいから、とにかく技術を学びたいと思っていて、お金には無頓着で生きてきました。だから、型紙の値付けに悩み、さまざまな人に相談しました」

前述のとおり否定的な意見が相次ぐなか、唯一、背中を押してくれた人がいた。長谷川さんが師匠と仰ぐ、岡山県にあるワークウェアとジーンズ製造卸を手がける「WORKERS」の舘野高史さんだ。

「1万5000円以上にしてもいいと思う。それだけの価値が十分あるし、絶対に買いたい人はいるから、強気の価格設定で行くといい」

その言葉に背中を押されて1万5000円をつけたところ、100万円以上の売り上げになった。その後も、会場やウェブサイトで新たな型紙を出すたびに、売り上げは伸びていった。購入するのは、洋裁が趣味の人、舞台衣装や劇団関係者、アパレルメーカー、コスプレイヤーなどさまざまだ。

"1度売って終わり"ではない多層的な収益構造

「型紙の販売がビジネスになることは、お客さんに気づかせてもらいました。着用サンプルがある場所で型紙を販売したからこそ、着心地の良さや、実際に作れることが伝わって、型紙が売れたのだと思います」

型紙を作る工程はこうだ。まず、古い衣服の各部を計測し、表から見えない構造も記録して手作業で型紙の元データを作る。試作品を何着も縫い、修正を繰り返して型紙が完成。購入者には、プロッターで実寸大に出力した型紙を納品する。

長谷川さんの相棒である、型紙を印刷する「プロッター」（写真：筆者撮影）

このビジネスモデルが成り立つのは、100年以上前の服を実際に所有し、自ら分解して型紙に起こす人が、非常に希少だからだ。しかも、長谷川さんにはパタンナーとしての経験があり、型紙をサイズ展開できるスキルも持っている。

だから、売れる。

しかも、一度完成した型紙は、半永久的に販売することが可能。売れるほどに収益が増えていく。