では、企業で新規事業を行うには、どのような能力が求められるのでしょうか。カイハン・クリッペンドルフは著書『Driving Innovation from Within』において、成功するイントレプレナーに共通する6つの必須要素を示しています。それらは特別な才能ではなく、挑戦を続ける中で後天的に育てることのできる力です。
①Innovativeness（革新性）：市場で受け入れられる価値を探し続ける力
革新的であることは「奇抜なアイデアを思いつくこと」だけを意味しません。大切なのは、顧客や社会が求める価値を探し続ける姿勢です。多くのイントレプレナーは、仮説を立て、顧客に話を聞き、検証を積み重ねながらアイデアを磨いていきます。この継続的な探求姿勢こそ、革新性の本質です。
②Market awareness（市場認識）：外部環境の変化を察知し、自社の強みと結びつける力
新規事業では、市場がどの方向に変化しているかを敏感に感じとる力が欠かせません。そして、これは経験を積む中で鍛えられます。多くのイントレプレナーは、業界外の情報や顧客の声に触れながら「顧客の持っている潜在的な課題」や「自社の強み」を再発見し、新しい価値に変換しています。
リスクばかり語る上司が承認してくれない？
③Proactivity（積極性）：指示を待たずに動く力
新規事業はこれまでのノウハウや経験だけでは判断ができない場面があります。だからこそ、自ら動く姿勢が求められます。しかし、初めての挑戦では積極的に動けないことも自然です。多くのイントレプレナーは、小さな行動を積み重ねる中で自信を得ていきました。最初の一歩は小さくてかまいません。動けば、次の景色が見えてきます。
④Strategic approach to risk（リスクへの戦略的アプローチ）：リスクを理解し、工夫して前に進む力
新規事業では「リスクばかりを語る上司が承認してくれない」「前例がないことに協力が得られない」という壁にぶつかります。ここで必要なのが、リスクを避けるのではなく「どうすれば低くできるか」を考える力です。多くのイントレプレナーは、小さな実証や外部の協力を活用しながら、上司や周囲が判断しやすいかたちに工夫して進めています。
